| (* Požadované) |
|
| Kontaktní údaje |
| Křestní jméno: * |
|
| Příjmení: * |
|
| Pozice: * |
|
| Telefonní číslo: * |
|
| E-mail: * |
|
| Název firmy: * |
|
Hlavní adresa:
(Tip - Tato adresa je sídlo firmy.) |
|
Ostatní lokality:
(Tip - Uveďte prosím všechny další kanceláře společnosti - musí být stálé sídlo s více než jedním zaměstnancem.) |
|
| Webová adresa: * |
|
| Pozadí společnost |
| Let založení společnosti: * |
|
| Trhy provozu: |
| |
Primární / sekundární vzdělávání |
| |
Univerzita |
| |
Profesionální (corporate / vlády) |
Primární zaměření na trh:
(Tip - Vyberte trhu, kde si vytvářejí většinu svých příjmů.) * |
|
| Procento příjmů z prodeje hardwaru: * |
|
| Základního hardwaru tržby generátor: |
|
| Procento příjmů z prodeje softwaru: * |
|
| Primární software tržeb generátor: |
|
| Procento příjmů z poradenství a odborné přípravy: * |
|
| Primární poradenství / školení příjmy generátor:: |
|
| Procento příjmů z provozu / support: * |
|
| Primární služby / support příjmy generátor: |
|
| Procento příjmů z nájemného: * |
|
| Primární nájemné příjmy generátor: |
|
| Celkové výnosy (2010): |
|
| Počet zaměstnanců: * |
|
Popište prosím své struktury společnosti, včetně zaměstnanců rolí, odpovědností a kolik zaměstnanců vyplnit každou roli:
(Tip - Má vaše společnost poskytovat školení? Do vašeho školitele poskytovat zákaznickou podporu? Má vaše společnost obsahují interní a externí prodejní týmy?) * |
|
| Co odlišuje vaše společnost na rozdíl od ostatních ve Vašem trhu? Existují nějaké jedinečné síly a schopnosti, které bychom měli zvážit? * |
|
| Umístění produktu |
Proč se chcete stát Turning Technologies 'partnera?
(Tip - Jsou naše výrobky podobné produkty, které jste již prodávají? Nebo by se naše výrobky udělat dobrý další nabídku na váš cílový trh? Už jste se požadavky zákazníků na naše produkty nebo podobné výrobky? Uveďte, prosím, tak podrobně, jak je to možné.) * |
|
Máte v úmyslu věnovat zaměstnancům k našim produktům, nebo budete umožní všechny vaše prodejci prodávat naše produkty?
(Tip - Uveďte, prosím, jak nejvíce podrobností o počáteční a plány do budoucna.) * |
|
Jak se vám generovat vede pro své stávající produkty nebo služby?
(Tip - Myslíte si, navštěvovat veletrzích? Spolehněte se na doporučení? Inzerovat v určitých publikacích?) * |
|
Existují nějaké specifické trendy ve Vašem trhu nebo podniku, který se tlačil jste hledat produkt jako je ta naše?
(Tip - prosím, co nejpodrobnější Tyto informace nám umožní, aby vám pomohl co nejvíce..) * |
|
Máte nějaké obavy o prodeji Turning Technologies 'produkty?
(Tip - výrobek nebo ceny konkurenceschopnost ve Vašem trhu? Cenová dostupnost nebo poptávky po určitém produktu jako je ta naše?) * |
|
Jaký bude váš první přístup k prodeji našich výrobků?
(Tip - Existují nějaké konkrétní akce, které si myslíte, že by mohly mít za následek rychlý prodej? Máte v úmyslu spustit marketingovou kampaň? Budete dělat oznámení na veletrhu? Budete informovat své zákazníky?) * |
|
| Prodejní strategie a struktury |
Co když tento počáteční přístup nevede k prodeji, které jste doufal, že za?
(Tip - Myslíte si, předvídat případné problémy? Máte záložní plán? Jaká bude vaše další kroky?) * |
|
Popište prosím svůj obvyklý proces prodeje:
(Tip - Máte obvykle aktivně vytvářet vede, nebo to budete reagovat na požadavky zákazníka? Myslíte si, předvádět výrobky u zákazníka místě nebo na dálku? Jak dlouho trvá tento proces obvykle vyžadují?) * |
|
Co systémů se používá vnitřně sledovat interakce se zákazníky a prodejci výkon?
(Tip - Používáte CRM balíku? Jaké jsou vaše nejdůležitější metriky? Pokud váš prodejců prodávat více produktů, máte sledovat jejich úspěch s jednotlivými produkty?) * |
|
| Jak se Vaši prodejci náhradu? Jaké procento z jejich plat je výkon-založené? * |
|
| Konkurenčních produktů |
| Co konkurenčních produktů očekáváte prodejní proti nejčastěji ve Vašem místním trhu? * |
|
| Jaké jsou silné stránky každého z těchto produktů? * |
|
|
| |
|
